只有时间凝聚下来的,才是最大的壁垒

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直播十天了,还是得记录下来,十天,总体一句话,还处于混乱的状态。今天跳出来,有了一点点思路,如果说,刚开始接手这个账号的前两天,还是很焦虑的,这几天已经不这样了。

没找到感觉是正常的,一上来就有感觉才不可能。我的风格还是适合抖音的,快节奏,爆发力,但快手可不是,之前也几乎没有看过快手。最近每天从早看到晚,老铁经济,需要强ip。

现在的它,就像诸侯分封,几大家族,已经把粉丝分的差不多。账号之前49万粉丝,我们播的第三天就涨了一万多,破了50万,但我们到现在也不知道这波流量是怎么来的。

刚开始我们自己没有推,大概率是官方推的,但是也可能是僵尸粉,因为直播间一直没增加什么互动和下单。从投放开始,大概率上都是亏一点的,至于为什么是亏一点,因为现在是有钱也投不出去,主播和运营都还跟不上。

最开始要打的ip是初美家,这两天也在想这个方向对不对,还是有问题的。初美家是谁?我为什么要关注你?为什么要找你买东西?

还是没有一个强ip的,包括后端,我们一直说的丝域,是要把前端做好了,后端才会做起来,前端ip还不是很强,或者根本没有的时候,后端是很难的,包括后端也是为直播间服务的。

当然也不能干等,还是要激活,引进直播间,团购是很好的,当下可以做的。师父包括清泉一直在说,快手一定要洗脑,调动情绪很重要。每天看直播的时候,根据我们的情况找到了一些可以借鉴的思路和话术,然后抄了下来,但是还远远不够。

这几天我们也在进行测试,换时间段去直播,感受一下不同时间的不同流量,都是早点五点播到九点左右,第一天好像投放好一点,卖的多一点,但是平均下来和上午差不太多。

小伙伴们也很辛苦,明天再上午看一下数据,今天下午和大师兄聊,晚上和茂茂也聊了半天,每个人都站在不同的角度给了建议。综合起来看现在这个账号的人设换了几批,师父,浩淼,包括小汪,飞飞,都播过。

有人觉得这个账号有50万的基础粉丝,之前我们也投了几百万去打造过,所以应该尽可能地去激活,再做起来,做大;也有人觉得这个账号的权重已经废了,应该直接舍弃,之前的投入都是沉没成本,不应该再搭进去更多,应该找准自己的调性,直接进入抖音。

思考了很久。既然这个账号到了我们手上,之前确实投入很大,我们应该尽最大的努力去挽救它,想办法去把它做好,行不行,做了再说。但是也要给自己定个期限,再差,半年也该有新的进展了。在这之前,全力去做。

那就要清楚我们的目的到底是什么?做品牌,做内容,做ip,卖货,还是清库存?很明显,这个顺序,是从高到低的。有一点,要做有积累的事情。

做品牌是长线,最终目标,是需要钱,大量资金去砸的。做内容是一定的,有价值的内容,ip不管是任何平台,也最好是要去做的。

卖货是需要的,但不能放在头等大事,什么都没有,只卖货是没有意义,也卖不出去的。我这些天重点好像就是在卖货上,所以这个节点就是比较尬的,没有人设的卖货机器一样。

同时人设也不是十天半个月就可以起来的,一个个,推进吧。清库存,是需要,也是当下需要做的事情,但是这个绝不是我们的目的。

综上所述,得出的结论是:

第一,当下至少需要先拍两个专业短视频,各个平台一起发,树立人设,也可以投流。还需要抓紧招聘剪辑。

第二,做好内容输出,定好内容方向,找对标,写文案,持续输出有价值的作品。

第三,清库存最快的是打榜。我们要自己去多找一些主播,最好是男的。多打一些,找到几个靠谱的,适合自己调性的大哥,学会“傍”。

这个前期可能会亏损,但肯定要去做,两个主播合不合拍很重要,适合你的不一定适合他。就像第一次和晓月打,亏了5000,还是师父救了个场。

去她家就像老粉们不认我一样,包括女的和女的相斥,我俩没在一个频道上,但毕竟第一次,我还是要努力去调整自己,适应对方的。

总之,前期,都是需要资金去尝试的,前两天我还是很不舍得的,但是要有格局,不亏根本不可能有机会起来,要给团队定个基数,比如,亏了多少,我们要止损。

这几点都是明天要和团队一起开会定下来的,还有重要的事情,招人,选人。团队的核心成员是一起打天下的,从早干到晚的,目标愿景都是一致的。

今天茂茂说,每个人都是我筛选过的,大家都很好,但同时我也是狠心的,觉得谁跟不上了,就不会要了,即便一开始就在一起了。

每个人都有值得我们学习的地方,做事情,结果论。就事论事,态度很重要,结果很重要。

从那些有成绩的人身上,学到的最重要的一点,要做有积累的事情。相信时间的力量,只有时间凝聚下来的,才是最大的壁垒。天时地利人和,缺一不可。

有时候,错过了就是错过了;有时候,不下牌桌就有机会。运气,也是一种实力。

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