人,终其一生的理想就是被看见

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设计初稿出来了。今天一直在和大宋那边沟通,上午确定四个版本,三白一黑。

本来黑色的一版,我是直接pass掉了,最后大宋说,我建议黑色的你先留着,看看大家的意见。

我说,可以的。

结果发出来后,超出我的想象。

选1的,21个人,7个男的;选2的,3个,1个男的;选3的,5个,4个男的;选4黑色的,35个人,7个男的。

有两个小伙伴,是完美日记的资深用户,说完美日记有一些黑色花盒,小姑娘很喜欢的。

也有迪奥的长户,说迪奥黑色的设计也是喜人的。

我们的定位是针对熬夜肌肤,抗初老。

小伙伴说,黑色很符合我们的定位啊,晚上用黑色。

包括我们的图形,弯弯的月亮代表晚上,圆形代表圆满,完美。

寓意着熬夜导致的肌肤问题,用我们的青春定格水光精华可以得到完美修复,抵抗初老。

虽然视觉锤不一定是图形,但是这个图形还是可以给人留下一定印象的。

“人,终其一生的理想就是被看见”。

我想到了我们的英文:You will always be seen in the youth.

X哥选的是3,他说,黑色在我的印象中代表着男士用的护肤品。

我也有类似的感觉,但是现在年轻人是没有太多这方面的固定印象的,都可以接受。

中性词,本身就是针对熬夜肌肤设计的抗初老,男女都可以用。

但是一些具体的细节还要再调整,字体的位置,具体的工艺,如何突出我们本身的高级感。

下午博士看了我们的配方,提了一些修改意见。博士的话还要认真听的,虽然要从新打样,但也要快速执行。

是我的问题,下次应该打样前先给博士确定。

找厂家邮寄瓶子,修改功效文案,对接一次次修改的花盒设计。

哦,对了,还有下周公司出去团建的条幅广告语。

下午王伟说要给主播培训一下。

又抽空看了下他们三个主播的直播,找了一些案例视频,记下每个人的问题。

三点半讲了一个多小时。

两个成熟主播基本功没有什么问题,需要的是提升。

提升没做好,是主播和管理者共同的问题。

现在最重要的是两点。

一是直播间留人能力急需提升。

我是眼看着直播间由100多人瞬间上到1000多人,官方推流,又瞬间掉到500多人,后来就没再看了。

人一多,主播就有点慌,手忙脚乱不知道怎么做。

所以主播需要做的是控场能力,要有节奏感,要知道什么产品是福利品,什么是爆品,什么时候卖什么货。

我们的福利品还不够福利,需要再去找点品。

然后主播的留人话术非常重要,今天和主播们说了一些话术,包括看,又看到衣服直播,又看到了一些新的话术,都可以拿过来用。

二是直播间的场的营造。

如果直播间像一条水平的心电图一样,就快over了。健康的人是要有起起伏伏的,直播间也是这样。

那场怎么营造的?

第一是直播间的布置,要专业。

二是主播的形象要舒服,专业,亲和。

三是主播和运营一定要配合起来,共同打造一个有能量的场。

运营不是光喊个“上车了”就行,而是半个主播的角色,尤其是也要亢奋,也要起起伏伏的有情绪。

这两点是最重要的,现在急需提升的,建议的是每天上下午下播后,一定要带着主播和运营进行复盘总结,这样才会及时发现问题,解决问题,有所提升。

话术的改变是可以瞬间在销售额上体现出来的。

其实平时不管看什么直播间,都可以总结到话术,用心就好。

凡事就怕用心二字。

王伟也给大家做了一个讲话,还认真地做了一个PPT,主题是“洗脑”。

这个话题还是很好的,销售本质上就是一种洗脑。

但是看菲菲和小汪的表情应该是听得一知半解。

这个,需要有一点阅历。

王伟还是讲得很好的,他说这可是我第一次公开讲课。

优秀。

不断去做N个第一次,都是成长。

怕就怕,生活像一条水平的心电图,毫无波澜,毫无成长。

最宝贵的,还是时间。

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