你是什么不重要,人们觉得你是什么很重要

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现在做品牌,Roi要做到1都是很难的了,0.3,0.4貌似是普遍现象,0.3以下是相当普遍了。

毕竟,做品牌要做的是用系统化维护,私域流量,维护老客户,提高复购率。

用亏损换品牌心智,养护城河,还是值得的。前提是真的做到品牌心智沉淀。

昨天早上我感慨了一句,做品牌真不简单啊,每天想的头疼,做梦都是差异化。

德叔说,太难了,我做实体更难,不过,难也是门槛,越难的事情,做起来,就是最稳固的护城河,我现在也在构筑自己的护城河,准备做第二个连锁品牌。

我问,哪方面的呢?他说,健康生活馆,融合美容店,养生店。

真巧。前段时间萱萱还一直在和我说,医美+养生这个行业,让我留在北京做这个,更有趣的是,刚刚分手的前男友受她影响去做了,还找她介绍了一些资源。

恋爱前,恋爱中,分手后,他们一直在谈的都是工作。我还调戏她说,看来你们能成为真正纯粹的朋友哈。

德叔说,互联网既然跟不动了,就认真耐心做能留下痕迹的东西。做自己能做的,不碰自己不懂的。

哪年都说“今年最难”,但是无论有多难,渠道红利年年有,流量的机会瞬息万变,要像熬鹰一样盯着,不断去测试模型才行。

一直用流量思维做品牌肯定是不可取的,会累死。定价,定位这个问题某种程度上可以说是一个问题。平价或者低价是处于易攻难守的赛道,用户的忠诚度太低了。

但是高端赛道就不同了,完全反过来,难攻易守。突然想起了那句话:取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下,取乎其下,则无所得矣。

以终为始,还是要逆着推。国货复兴,是历史性红利。

前提就是产品力要到位,不然就像在沙滩上盖房子。品牌本质的核心资产差异到底在哪里?不是销售增长数字,不是短期的渠道红利,而是品牌心智。你是什么不重要,人们觉得你是什么很重要。你看着像什么,吃着像什么,用着像什么,你被认为是个什么东西,综合沉淀成“你”。

还是要沉得住气,耐得住寂寞,把产品搞好了。怎么叫好?是“不同”决定的心智,而不是“更好”或者“更便宜”。

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