小而美,就意味着取舍,意味着放弃

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读书本身是没有意义的,除非我们加以思考,用来解决自己的问题。

很简单又不简单的一点,我们卖产品,做品牌的定位一定是要回归常识的。

啥是常识?就是消费者心智中已经存在的认知。

一直记得一个例子。

飞鹤奶粉很有名了,它最大的优势是什么?

产品角度而言,是北纬47度的黄金奶源地带,奶质好,但是消费者会关心这个么?

很显然不会,你是不是黄金地带和我有什么关系?再好也没有国际四大品牌的奶粉好,

所以如果卖点广告语花费大量时间去讲47度是没有意义的,是背离了消费者心智的,背离了消费者常识的,这注定没办法和国际品牌竞争的。

要想翻盘,就反其道而行之。

最终,它的定位是:更适合中国宝宝体质的奶粉。

提出了“飞鹤奶粉55年专为中国人研制,更适合中国宝宝体质”,没有一个国际品牌的奶粉可以这么来模仿。

它就是利用了原有的用户认知,“一方水土养一方人”。

很多广告语没有效果,大都是没有找到那个一针见血的点。

怕上火,喝王老吉。累了困了喝红牛。小饿小困喝点香飘飘。康师傅就是这个味儿。联邦快递的“使命必达”。

真正具有杀伤力和销售力的广告,都是从消费者的角度出发的,给你个场景,想起我。

还有像耐克每次的广告语都是情感的,励志的,说到人心里的。

品牌强大了,才可以这么说,可以打感情牌。

如果品牌还没有知名度,最好不要这么说,因为消费者只会记住这句话,还是不会选择你的产品,因为我们没有给他一个选择的理由。

做小而美的品牌,小而美,就意味着取舍,意味着放弃。

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